Средства оптимизации сбытовой политики отечественных компаний

Автоматизация и частичное ускорение производственных процессов на отечественных предприятиях являются не только шагу к улучшению и модернизации, но и вынужденной мерой, учитывая обострившеюся конкурентную обстановку на рынке.

Эффективность внедрения в предпринимательскую деятельность задач логистики заключается в таком управлении материалами и готовой продукцией на предприятии и на пути к потребителю, чтобы обеспечить беспрепятственный производственный процесс и эффективное использование производственной мощности при минимуме оборотных средств и авансированного капитала, которые используются на предприятии в виде логистической цепи.

Интегрированное управление перемещениями материальных потоков через предприятие охватывает три фазы: закупка (поставка); промышленность; дистрибуция (сбыт), организационные структуры которой являются вертикальными, учитывая функциональное разделение задач.

Современная логистическая система, которая интегрирует все логистические процессы на предприятии, должна обеспечивать соблюдение требований относительно местоположения поставщиков; количества запасов в определенный период времени на складах и центрах распределения.

В современных условиях, реализация продукции предусматривает деятельность, направленную на доведение до потребителя товаров и услуг, то есть удовлетворение потребностей и спроса. В экономической терминологии чаще используют термины объем реализации, или объем сбыта.

Сбыт, также продажа в широком смысле этого слова, имеет целью обеспечить объем реализации и распределение товаров.

Сбытовая политика включает: сферу установления и поддержания контакта с покупателем и заключения соглашения о покупке (составляющая поиска и завоевания клиентов), доставки товара покупателю (логистическая составляющая).

Отрасли или предприятия без собственной деятельности в области продажи используют понятие дистрибуции. Сбыт является инструментом в рамках маркетинг-микса, рядом с продуктовой, ценовой и коммуникационной политикой.

Начальник отдела сбыта несет ответственность за объем сбыта, сбытовой результат, долю рынка, а также качественные величины.

Место сбыта в организационной структуре предприятия зависит от руководства предприятия и предпринимательской философии. Очевидно, что вторая альтернатива имеет больше шансов на существование, поскольку сбыт — это мост между предприятием и рынком.

В таком случае руководство отдела сбыта может иметь прямое подчинение руководству предприятия или входить в его состав, но при этом не должно отклоняться от своих непосредственных обязанностей.

Авторы и литературные источники:

 

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *